Na cidade com a maior tradição de comércio do Nordeste, o consultor de franchising Hamilton Marcondes aposta que existe um potencial de pelo menos 100 empresas pernambucanas de sucesso com capacidade para tornarem-se franqueadoras, expandindo os negócios para fora do Estado, perpetuando a marca e passando a concentrar-se apenas no diferencial do produto e do serviço.

Marcondes – que já formatou dezenas de franquias no Sudeste e, nos últimos anos, no Nordeste – diz que depois de Pernambuco, a Bahia e o Ceará são os Estados que possuem maior potencial para abrir suas franquias. Mas garante que Pernambuco (que lidera o ranking regional com 45 marcas) deve dobrar o número e continuar crescendo por força de sua capacidade empreendedora e pela nova visão que os herdeiros dessas marcas têm do potencial de negócios como franqueadores. Bahia e Ceará devem ter pelo menos 25 novas franquias cada. O consultor diz que no Nordeste o fundador da empresa que abriu filiais e tornou-se referência no nicho ainda retarda isso, mas a tendência é que os seus filhos – com melhor formação e mais percepção do mercado – migrem para novas franquias.

Para Marcondes isso revela que, com a modernização do mercado brasileiro de varejo e a chegada das franquias globais, a ideia do patriarca montar uma rede de lojas próprias para os filhos envelheceu e pode significar uma herança de problemas que rapidamente podem levar a empresa a morrer. Hoje, diz ele, dois anos pode significar a transição de uma marca para a expansão regional e nacional ou sua morte.

Franquia nova para novo mercado

Ainda segundo Hamilton Marcondes, empresários também podem criar novas marcas ancorando-as no êxito das que eles já transformaram em sucesso. É a franquia que nasce em função de bons resultados que a empresa tem no ramo. Um bom exemplo disso é o grupo Couvert, de Fernando Torres, que abriu novas franquias de restaurantes cujo referencial era a expertise do franqueador. Ele diz que numa Região cujo crescimento do varejo se dá a taxas de mais 10% ao ano, o franchising é o caminho da modernização.